Từ chối cơ hội học tiến sĩ ở Pháp và trở thành… kỹ sư kinh doanh

Cơ duyên nào đưa bạn đến nghề kỹ sư kinh doanh? 

Mình có một người bạn, cũng là cựu sinh viên USTH hiện đang làm việc tại Công ty Sao Đỏ – một trong những công ty hàng đầu về phân phối và tích hợp các giải pháp đồng bộ trong lĩnh vực đo lường, kiểm nghiệm, kiểm tra và phân tích, mình “tò mò” vào website của công ty để tìm hiểu. Mặc dù công ty không đăng tin tuyển dụng nhưng mình vẫn gửi hồ sơ ứng tuyển vị trí kỹ sư tư vấn chuyên sâu về kỹ thuật, hỗ trợ kỹ sư kinh doanh bán hàng.

Sau 2-3 ngày nộp hồ sơ, đại diện công ty có hẹn mình đến phỏng vấn nhưng vị trí họ cần là kỹ sư kinh doanh  mà không phải kỹ sư tư vấn bán hàng với yêu cầu ứng viên biết ngoại ngữ, học kỹ thuật, đặc biệt về vật liệu.

Lúc đó, mình cũng không biết rõ kỹ sư kinh doanh là gì tuy nhiên thấy tiêu chí tuyển dụng phù hợp nên quyết định đi phỏng vấn “xem sao”.

Mình vẫn nhớ, hôm phỏng vấn đích thân giám đốc công ty trực tiếp phỏng vấn bởi mình là trường hợp nữ đầu tiên ứng tuyển vào vị trí này và mình đã trúng tuyển

Bạn chia sẻ rõ hơn về công việc này ?

Công việc của kỹ sư kinh doanh là “bán hàng công nghệ”, nghĩa là mình không chỉ bán sản phẩm cho khách hàng mà còn đưa ra giải pháp giúp khách hàng giải quyết vấn đề mà công ty đang gặp phải.

Sau hơn 1 năm làm việc, từ một người khá ít nói, mình đã tự tin và trưởng thành hơn rất nhiều. Mới đây, mình đã “chốt” thành công một đơn hàng lớn đầu tiên. Tuy giá trị không lớn lắm nhưng đó là kết quả của việc mình đã cố gắng làm việc nên mình rất vui.

Bạn có thể “bật mí” đôi chút về điều này được không?

Cách đây hơn 1 tháng, có một doanh nghiệp FDI chuyên sản xuất bản mạch có tìm đến công ty mình đặt vấn đề muốn mua kính hiển vi Leica và yêu cầu bên mình giới thiệu sản phẩm và báo giá.

Bạn biết đó, doanh nghiệp đó muốn kỹ sư bên mình thuyết trình trực tiếp về sản phẩm với đại diện công ty là người Ấn Độ. Thực tế, việc thuyết trình trước chuyên gia nước ngoài đối với công ty không diễn ra thường xuyên nên khi mình nói với mọi người rằng mình sẽ thuyết trình với chuyên gia Ấn Độ, mọi người đều ngạc nhiên và lo lắng, sợ mình không làm được.

Nói thật lúc đó mình mới nhận ra rằng, những kiến thức học được ở USTH mới bắt đầu phát huy tác dụng. Mình bắt tay vào làm slide. Mình nhớ lại tất cả kiến thức đã học ở trường như cách làm slide như thế nào cho ấn tượng? thuyết trình thế nào để thuyết phục người nghe?…

Sau khi thuyết trình, chuyên gia Ấn Độ đánh giá cao sản phẩm của công ty mình. Sau gần 2-3 tuần họ quyết định mua hàng bên mình. Có thể nói, đây là hợp đồng nhanh “kỷ lục vì thông thường với những sản phẩm có giá trị tương đương (khoảng 500 triệu) cũng mất khoảng nửa năm để hoàn thành, còn với những sản phẩm có giá trị lớn khoảng 2-3 tỷ có khi mất khoảng 2 năm kể từ khi biết doanh nghiệp có nhu cầu đến khi chốt đơn hàng.

Mình có thể trả lời ngay đó là tiếng Anh. Nhiều người cho rằng, đâu cứ học ở USTH, học tiếng Anh ở bên ngoài cũng có thể làm được. Tuy nhiên mọi người cần biết, đặc thù của kỹ sư kinh doanh đòi hỏi tiếng Anh kỹ thuật rất nhiều. Ví như để đọc được catologe hay các ghi chú về sản phẩm của nhà sản xuất với vốn tiếng Anh kỹ thuật mình dễ dàng đọc, hiểu và hình dung rõ hơn về sản phẩm và khi khách hàng thắc mắc mình dễ dàng giải đáp được.Bên cạnh đó, phải kể đến những kỹ năng mềm như giao tiếp, thuyết trình hay đơn giản như viết email sao cho chuẩn. Tất cả đã giúp không bị “khớp” và bắt nhịp nhanh hơn với công việc.